¿Cómo se organizan las estructuras de mercadeo y ventas en una empresa?
Existen muchas formas de organizar una estrutura de mercadeo y ventas. Estas estructuras varían por tamaño, recursos, industria, entorno y competencia.
Las empresas grandes, con una fuerte orientación al mercadeo y enfoque en el cliente, suelen utilizar una estructura que comprende un departamento de mercadeo separado de un departamento de ventas. Es usual que en empresas de menor tamaño, ambas funciones queden integradas en una sola.
Generalmente, las estructuras de mercadeo y ventas se organizan en función de:
Geografía o zonas
Producto
Mercado – cliente (institucional, mayor y detal)
Sistema de ventas y tipo de vendedores.
Combinación de los anteriores
En Quanta podemos ayudar a nuestros clientes a identificar la mejor forma de organizar la gestión de mercadeo y ventas en función de los criterios que más se adapten a sus características y objetivos.